後悔しないマンション売却　一戸建て売却を目指して

売出し価格を低くしてしまい後悔している方は意外と多くいるものです。
金額で言ったら数十万円、場合によっては数百万円の可能性もあるので後悔してもしきれません。
ですが、このような失敗は相場確認をすることで未然に防ぐことが出来ます。
今回は相場確認の方法を紹介していくので、マンションの売出価格で迷っている人は参考にして下さい。
  
1.マンションの売却価格はどうやって決まる？構成要素はなに？
では、まずはじめにマンションの売却価格について確認しましょう。
 
『マンションの相場価格』
マンションに限らず、不動産価格は取引事例比較法という手法を用いて売却価格の査定を行います。
これはとてもシンプルな査定方法で、過去の成約事例、現在売却中の物件と比較をして売却価格の査定を行います。
簡単に言うと、隣のマンションが○○万円なので、これは〇〇万円と言う事です。
これがマンションの相場価格となります。
 
『物件の個別条件』
同じマンション、同じ間取りの物件であっても、所在階、日当たり、室内のコンディション、リフォーム履歴の有無などの個別条件によって価格が異なります。
個別条件に関してもマンション価格同様に絶対的な価格を付けることができないので、価格の上下については営業マンの感覚で決められます。
 
マンション価格はこの２つの構成要素を合計した金額です。
この通り、マンション価格には感覚的な要素も含まれていますので、数十万円、数百万円という損をしてしまう方が続出してしまうというわけです。
 
2.適正価格を知るまでの３Step
2-1（Step1）机上査定でおおよその相場価格を確認する
マンション価格の構成要素が分かったところで、マンションの適正価格の確認に移りましょう。
まず最初に行うのは、不動産会社への机上査定の依頼です。
査定依頼をする目的は、過去の成約データに基づくおおよその価格を確認するためです。
 
インターネットで確認できるのは現在販売されている物件情報が主で、過去の成約情報を取得するのは難しい作業となります。
また、ここで誤った情報をインプットすることは致命的なミスとなり、マンションの適正価格を把握することはできません。過去の成約情報は、基本的に不動産会社にしか取得できないので、確実な情報を得るためにも不動産会社に机上査定の依頼をして下さい。
 
2-2 机上査定の注意点　複数社に査定依頼をする
先述していますが不動産の絶対的な価格を算出することはできません。
なので、机上査定の結果は各社で異なり、査定価格に数百万円の差が生じることもあるので、大手、中小含め、3～5社に査定依頼するのが望ましいでしょう。
そして、査定価格を確認する際に気を付けて頂きたいことは２つ。

・取得した査定結果は参考価格のため金額の高い低いを気にする必要はありません。
・他社と比較し極端に高い査定価格は参考にならないので除外する。
 
2-3 (Step2) 不動産検索サイトで売却中の中古マンションを確認する
机上査定が終了したら現在売却中の中古マンション情報を確認します。
この作業を行う理由は『どんな物件がいくらで販売されているのか』を知るためです。
マンションの適正価格を確認するには、この作業が必要不可欠なので必ず行って下さい。
 
不動産検索サイトには物件概要以外に室内写真が掲載されています。
間取り図面を見るだけでは確認できない、『室内のコンディション』や『眺望』などの個別条件を把握することができるので、より具体的なマンション価格をイメージすることができるようになります。
 
2-4(Step4)最新の成約情報、価格改定情報を確認する
具体的なマンション価格のイメージができたらリアルタイムの成約・価格改定情報を確認していきます。
ここまでの作業で確認したマンション価格は『イメージ』の域を出ません。
さらには、自分自身の価値観とその他大勢の価値観が必ず一致するとは限りませんから、この作業で最後の微調整を行いましょう。 
このデータを確認すると売出価格の設定にも役立ちますから、今現在の中古マンションの動向は必ず確認しておきましょう。
 ※沿線別の売出価格の推移・成約価格・価格改定情報はこちらから確認
3.価格交渉を意識して売出価格の設定は少し高めに設定　高すぎはNG
具体的なマンションの適正価格が確認できたら、売出価格の設定です。
 
一般的に売出価格は想定よりも高めにするのが定石です。
不動産売買では数十万円、数百万円の価格交渉は一般的に行われており、売主は価格交渉されることを見越して想定よりも高めの売出価格に設定しています。
ただし、ここで注意しなければいけないのが『高すぎる売出価格』です。
 
どんなに優れたマンションでも、相場よりも高すぎると価格設定では市場からの問い合わせは獲得できません。
逆に「高すぎ」というマイナスイメージを購入検討者にもたれてしまい、売却活動の停滞を招く原因ともなりえますから、上乗せする金額は必要最低限に抑えておくことをお勧めします。
 
3-2必要最低限か？高すぎか？
これは個人の感覚によって異なりますが、多く耳にするケースでは物件価格に対して5%～8%程の金額が一つのラインになってくると考えられます。
可能な限り高く売却するためのコツは、価格交渉できそうな価格で売りだすことなので、自分自身を購入検討者に置き換えて売出価格を設定してみて下さい。
 
マンション価格は低すぎれば損になり、高すぎると売却できません。
マンションの適正価格を把握することができれば『可能な限り高い金額』で売却することが可能なので、必要な確認作業を行い
 
さらには、自分自身の価値観とその他大勢の価値観が必ず一致するとは限りませんから、この作業で最後の微調整を行いましょう。 
このデータを確認すると売出価格の設定にも役立ちますから、今現在の中古マンションの動向は必ず確認しておきましょう。
 ※沿線別の売出価格の推移・成約価格・価格改定情報はこちらから確認
 
3.価格交渉を意識して売出価格の設定は少し高めに設定　ただし高すぎはNG
具体的なマンションの適正価格が確認できたら、売出価格の設定です。
 
一般的に売出価格は想定よりも高めにするのが定石です。
不動産売買では数十万円、数百万円の価格交渉は一般的に行われており、売主は価格交渉されることを見越して想定よりも高めの売出価格に設定しています。
ただし、ここで注意しなければいけないのが、『高すぎる売出価格』です。
 
どんなに優れたマンションでも、相場よりも高すぎると価格設定では市場からの問い合わせは獲得できません。
逆に「高すぎ」というマイナスイメージを購入検討者にもたれてしまい、売却活動の停滞を招く原因ともなりえますから、上乗せする金額は必要最低限に抑えておくことをお勧めします。
 
3-2必要最低限か？高すぎか？
これは個人の感覚によって異なりますが、多く耳にするケースでは物件価格に対して5%～8%程の金額が一つのラインになってくると考えられます。
可能な限り高く売却するためのコツは、価格交渉できそうな価格で売りだすことなので、自分自身を購入検討者に置き換えて売出価格を設定してみて下さい。
 
マンション価格は低すぎれば損になり、高すぎると売却できません。
マンションの適正価格を把握することができれば『可能な限り高い金額』で売却することが可能なので、必要な確認作業を行い